Se lancer comme architecte d’intérieur indépendant n’est pas une aventure de tout repos. Beaucoup se lancent avec passion, mais 30% seulement parviennent à maintenir le cap au-delà des dix ans. Qu’est-ce qui distingue ceux qui transforment cette passion en une carrière pérenne ? Quels sont leurs secrets pour non seulement tenir bon, mais aussi faire prospérer leur entreprise d’architecture d’intérieur ? Dans cette troisième (et dernière) partie, nous allons décortiquer ce qui se passe dans la tête des entrepreneurs qui font partie des 30 % qui réussissent. Car il ne s’agit pas uniquement de compétences techniques. Il y a aussi un état d’esprit à adopter ! À l’École HOME, on a constaté que le succès durable ne repose pas seulement sur des compétences métier solides, mais aussi sur une posture de gestionnaire d’entreprise. C’est cette double casquette qui fait toute la différence. Dans cet article, on vous explique l’importance de votre état d’esprit pour transformer vos rêves en résolutions et les mettre en action. À vos rêvolutions, prêts, partez !
Célébrer chaque petite victoire le long du chemin vers le succès
Ce qui fait vraiment la différence pour une reconversion réussie et épanouie ? L’état d’esprit. Adopter une attitude positive, ça change tout. Pourquoi ? Parce que ça booste votre motivation, votre confiance en vous et votre capacité à surmonter les obstacles sur la route. Et bonne nouvelle : le mindset ça se cultive ! Vous rêvez de faire partie des 30 % qui réussissent ? Ne vous contentez pas de dire que vous en êtes capable : prouvez-vous le ! En célébrant très régulièrement chaque petite avancée, vous entretenez et incarnez l’idée que vous êtes en route vers le succès. En envoyant des messages de célébration, votre cerveau se met en mode « rien ne m’arrête ». Ce n’est pas de la magie, c’est juste neuroscientifique.
Vous devrez apprendre à croire en vous, et à cultiver la joie de réaliser votre projet, étape par étape. Cette conviction, c’est le moteur qui vous fera avancer.
Plus vous constaterez votre avancée (même lente) et plus vous vous répèterez et vous prouverez que c’est possible, plus ça le deviendra.
NB : l’inverse est également vrai. alors prenez garde aux discours négatifs : plus vous vous répèterez que c’est impossible, plus ça le deviendra.
Il ne s’agit pas là de méthode Coué ou de “pensées positives” bidon, mais bien d’entraîner son esprit à l’idée de “je suis capable”, pour que chaque étape deviennent moins insurmontable.
Pour garder intact votre feu sacré, découpez votre objectif long terme en étapes intermédiaires. Fixez-vous des buts clairs et atteignables qui vous amènent petit à petit à réaliser votre vision d’entreprise (on en a parlé dans la partie 2, vous vous souvenez ? Besoin d’une session de rattrapage : lisez l’article “Les compétences des architectes d’intérieur qui réussissent ?”) Chaque objectif intermédiaire atteint est un pas de plus vers votre rêve. Ça vous aide à rester focus dans la bonne direction et à avancer step by step.
Prenons un exemple fou. Vous rêvez de faire un tour du monde en famille, tout en gérant une entreprise d’architecture intérieure et la scolarité de deux jeunes enfants ? « Et puis quoi encore ? » diront certains. « Et pourquoi pas ? » diront d’autres, plus rares. CQFD = Oser rêver grand et transformer un rêve en résolution, c’est possible. Vous voulez connaître la recette secrète pour réaliser un tel projet ? (oui, il a été réalisé) Découvrez la recette de Maïlys Dorn en 7 étapes pour transformer un rêve en réalité.
Les difficultés rencontrées en chemin ? Célébrez-les aussi ! (oui oui !)
Car elles font partie de l’aventure entrepreneuriale. Au lieu de vous arrêter sur les obstacles, observez-les et analysez COMMENT les contourner. Car en tant qu’architectes d’intérieur ET en tant que chef.fes d’entreprise, nous sommes des solutionneurs. Adoptez donc cette posture de solutionneur.
Par ailleurs, voyez plutôt chaque échec des étapes indispensables vers le succès, en plus d’être à chaque fois une occasion d’apprendre et de s’améliorer.

Et de temps en temps, accordez-vous une pause.
Jetez un œil derrière vous pour admirer tout le chemin que vous avez déjà parcouru. Soyez fier.e de vos réussites, même les plus petites.
À l’École HOME, on applique cette philosophie de la célébration dans nos formations, et on mesure clairement son impact.
Dans notre programme d’accompagnement entrepreneurial HOMER PRO, par exemple, on a mis en place des rituels hebdomadaires. Chaque lundi, c’est le moment de planifier les actions importantes de la semaine, on a surnommé ça « les cailloux de la semaine ». Ça permet de transformer les grands objectifs trimestriels en petites étapes réalisables. Et chaque vendredi, on fait le point sur la semaine et on trinque à nos victoires avec « le champagne du vendredi ». Tchin Tchin !
Prendre conscience de la valeur de son travail et l’assumer
Commençons par une petite introspection pour voir si vous avez des préjugés sur l’argent. Est-ce que vous vous sentez mal à l’aise ou stressé quand il s’agit de discuter tarifs avec vos clients ? Avez-vous tendance à baisser vos prix par peur de perdre des clients ? Peut-être avez-vous hérité de certaines croyances limitantes, que ce soit de votre éducation ou de vos expériences professionnelles passées. Si vous avez été salarié ou fonctionnaire, il est possible que vous n’ayez pas encore pleinement conscience de la valeur de votre expertise. C’est le moment de changer de perspective !

Chez H.O.M.E., nous sommes des spécialistes de l’optimisation de l’espace de l’habitat. Notre particularité ? Nous plaçons l’humain au cœur de chaque projet. Cela signifie que nos clients bénéficient d’une approche entièrement personnalisée, pertinente et adaptée à leurs besoins sur le long terme. Et vous savez quoi ? Ça a beaucoup de valeur ! On pourrait presque dire que ça n’a pas de prix… Enfin si, justement, et c’est bien là tout l’enjeu ! C’est pourquoi dans notre programme HOMER PRO, nous avons demandé à des experts d’animer des masterclasses pour travailler ce frein chez nos HOMERS®, que nous travaillons particulièrement en coaching. Nous avons également fourni une grille de tarifs qui permet de chiffrer son étude sans brader son travail.

Prenons un instant pour vous présenter Maud Dick, certifiée HOMER® et fondatrice du Studio Mahaut. Son parcours dans le milieu de l’hôtellerie de luxe lui a fait côtoyer une clientèle pour qui l’argent n’était clairement pas un problème. Résultat ? Dès sa première année en tant qu’architecte d’intérieur, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 80 000 euros. Comment ? En affirmant ses tarifs avec assurance, sans sourciller.
Réfléchissez un instant à tout ce que vous apportez à vos clients. Votre travail ne se limite ni au dessin d’un plan ni aux heures que vous facturez. Il englobe toute une expertise, une compréhension profonde de l’humain, et une capacité à créer des habitats pertinents et sur mesure. Votre travail aura un impact sur le quotidien de vos clients pendant de nombreuses années. Évitez le piège de baisser vos tarifs par peur de perdre des clients, ou pire… en pensant que « les gens veulent du gratuit ». Rappelez-vous : l’argent est simplement un moyen de communication et d’échange. Vos clients investissent dans votre savoir-faire et en retirent de la plus-value. Alors, la prochaine fois que vous préparez un devis à quatre chiffres, tendez-le avec fierté !
Apprendre à déléguer… pour gagner plus !

Vous voulez faire grandir et pérenniser votre activité ? Il va falloir oser prendre des risques. L’idée de déléguer avant d’être totalement rentable peut sembler à première vue téméraire. Pourtant, on a remarqué que c’est une stratégie payante, adoptée par les architectes d’intérieur HOMERS® qui réussissent. Pourquoi ? Parce que ça vous permet de vous libérer du temps pour travailler SUR votre entreprise, pas juste DANS votre entreprise.
Dans la vie professionnelle, on a deux ressources précieuses : le temps et l’argent. Si vous avez les deux, c’est top ! Mais souvent, on n’a beaucoup plus de l’un que de l’autre. Pas d’argent ? Investissez du temps. Pas de temps ? Investissez de l’argent pour vous faire gagner du temps.
Parmi les plus belles success stories des architectes d’intérieur que l’on a accompagnés au sein du Mastermind HOMER PRO, on retrouve régulièrement ce point commun : avoir osé, très rapidement, commencer à déléguer une partie de son travail. (parfois, même, la conception ! – en recrutant des architectes d’intérieurs formés à la même méthodologie, au sein du Réseau HOMER®) Le secret que ces entrepreneures aguerries ont compris ? Déléguer vite, avant d’être débordé ! Ne pas attendre qu’il soit trop tard. Lâcher prise sur certaines tâches, permet de mieux saisir les opportunités qui se présentent à vous.
Investir son temps au bon endroit pour développer son agence d’architecture intérieur
Le temps est votre ressource la plus précieuse : investissez-le intelligemment et de manière stratégique. Concentrez-vous sur votre zone de génie : les tâches que vous aimez faire et où vous apportez le plus de valeur. Le reste ? Déléguez ce qui vous fait perdre du temps et où vous n’avez pas spécialement de valeur ajoutée.
Pour cela, pas de secret : il va falloir calculer sa rentabilité. Chez les HOMER PRO, on a une petite astuce pour ça : un tableau magique ! On y note le temps passé sur chaque tâche et à la fin de l’année on fait le bilan pour calculer combien chaque tâche rapporte. Ça permet de repérer facilement les tâches moins rentables et de les confier à d’autres mains expertes. C’est comme faire un grand tri dans votre placard : vous voyez ce qui vous va bien et ce qui ne vous sert plus.
Vous pouvez aussi vous appuyer sur la matrice d’Eisenhower pour déterminer quelles tâches déléguer en fonction des priorités et de l’importance :
- Urgent et important => à faire immédiatement.
- Important, mais pas urgent => à planifier.
- Urgent, mais pas important => à déléguer.
- Ni urgent, ni important => à éliminer.
Vous n’êtes pas votre entreprise. Vous n’avez pas besoin de tout faire par vous-même. Surtout quand d’autres seront meilleurs ou plus efficaces. Oubliez l’homme-orchestre, devenez chef d’orchestre !

S’associer, déléguer, collaborer… Chacune de ces architectes d’intérieur a créé une formule pour s’épanouir dans sa zone de génie. L’architecture d’intérieur est un vaste terrain de jeu. Vous n’avez peut-être pas envie de tout faire. Concentrez-vous sur ce qui vous fait vibrer et trouvez des partenaires pour s’occuper du reste. Vous verrez, ça change tout !
La vraie question n’est pas “comment”, mais “avec qui ?”
Il y a deux niveaux d’entourage à cultiver. D’abord, votre communauté de collègues et de pairs. Être architecte d’intérieur indépendant ne veut pas dire être isolé ! Contrairement aux salariés, vous avez la chance de choisir vos collègues de cœur, de créer votre propre réseau de soutien professionnel. Prenez soin de votre santé sociale. À l’École HOME, on croit au pouvoir de la synergie de groupe. Nous ne sommes pas concurrents, mais une grande famille avec une mission commune : transformer le monde de l’architecture intérieure !

Mais attention, le networking n’est pas qu’une question d’apéro et de bavardage ! Entrez dans chaque événement avec l’intention claire de trouver un futur partenaire : « Qui peut m’apprendre une compétence indispensable ? Qui peut compléter mes services ? Qui peut m’aider à atteindre de nouveaux clients ? Qui je peux aider ?» Les relations win-win se construisent avec soin et stratégie.
Vous l’aurez compris, développer son agence d’architecture d’intérieur ne repose pas uniquement sur l’acquisition de compétences métier. C’est aussi savoir gérer son agence, prendre du recul pour s’adapter aux défis du marché, et adopter un mindset positif ! À l’École HOME, on sait que le secret de la réussite se trouve bien au-delà des compétences techniques. C’est pourquoi tous nos programmes incluent des outils pour développer vos compétences en gestion d’entreprise et votre posture de chef d’entreprise.
Et vous ? Quels défis avez-vous rencontrés quand vous vous êtes lancé en tant qu’architecte d’intérieur indépendant ? Partagez-nous vos expériences en commentaire !
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